国务院新文件释放3万亿红利！听听这位月开100家店的老板怎么说

整理｜贰黍

供稿｜凤凰网

来源｜正和岛（ID：zhenghedao）

国务院46号、77号文件表明，2025年体育产业规模将达到5万亿，而健身休闲产业也将有3万亿的规模。无疑，这2个文件是目前很多资本和投资人比较关心的，那么，3万亿的机会究竟在哪里？对于健身休闲产业投资，究竟怎样做才能有机会？

一

攫取3万亿红利，入口只有一个

有人说，中国已经进入了做什么都不赚钱的时代，但我认为，当下正是抄底优质资产的最佳时机，在中国，所有生意都值得从头再做一遍。很多企业之所以说现在实体经济很难做，因为它没有满足消费者的需求。

今天，谁最能对接消费者的需求，完成消费者需求的精准程度，谁将赢得市场。能够认准消费者核心需求的品牌和产品，将逐步取代粗放式消费模式。而最近非常火的直播行业，核心是满足了消费者的需求，主播和粉丝的互动、打赏，是一个典型的满足消费者需求的产品模式，估值上升也就比较快。

那么问题来了！

高达3万亿规模的健身休闲产业，我们该如何攫取红利？

答案其实不难：健身休闲产业高净值人群。

中国现在拥有4亿全民健身人群，按照消费能力分层：平时在河边漫步的大爷大妈是一种健身人群；在健身房花1万元买年卡的是另一种健身人群；花5万元购买私教服务的是又一种健身人群。从投资逻辑来讲，花1万块钱健身卡的，再花5万块钱买私教的，消费能力是非常强的，资本市场对这类消费人群的估值也会偏高。

跟大家举个例子，在京东上一年消费约10万的人群大概有80万的用户，而微博月活用户2.97亿，但是截至目前京东市值约400亿美金，而微博却刚刚百亿出头，大概只有京东的1/4。这说明什么？这说明，资本市场对具有高消费人群的估值是偏高的。

当我们拿到健身休闲产业3万亿的机会时，我们认为进入这个行业首先要找到它最优质的资产。要想找到最优质的资产，则必须先要找都核心的消费人群。毫无疑问，在健身房里消费年卡，乃至购买私教的人群则是非常具有消费能力的。

每个体育项目都是天然的社群，而体育产业中健身休闲产业是天然的优质消费人群入口。在移动互联网技术的推动下，这是一个千载难逢的投资机会。

二

攫取3万亿红利的3条捷径

作为投资人，选择一个行业，主要有这样三个逻辑。

▌第一，找行业制高点的品牌，找拥有知名度和话语权的企业。

你要非常清楚所投资的这个行业的最核心资产在哪里。当年投资健身休闲产业时，我看了很多企业，青鸟体育在行业的知名度，包括储备会员质量都是非常高的，它的会员非常有黏性。

举个例子，青鸟在2011年出现停业事件，大概停了一周，就连央视也连篇累牍的报道了一周。为了能够给所有员工发工资，青鸟高管想尽办法集资解决问题，他们对企业的认可，对企业这种价值观的协同效应，让我非常感动。

一个企业能发展起来，绝对离不开这三个方面的努力：第一，企业品牌和文化的锻造能力；第二，企业的团队高度认真负责；第三，企业赛道是否符合国家政策。

▌第二，高净值的会员流量入口。

过去15年，青鸟积累了15万会员，最近随着移动互联网端的发展，开始小范围试点会员变现。日前，我们同一家医美公司合作售卖其高端产品，在试点店面一周营收100万，更重要的是反响还很棒。

如果你拥有这样一类高消费人群会员，未来这种商业模式的延展性将是非常高的。这也是我们当时投资青鸟体育的一个逻辑，你必须掌控一个流量入口。

高净值会员的资源流量入口是一个非常重要的机会，如果投资大健康产业，一定要找到一个高净值的、具有消费能力的流量入口。

举个例子，一个击剑老总，前两天在新三板估值30亿，定增40个亿，最近快close了。击剑培训在整个市场上很火，因为其单位平米的绩效是不一样的。比如网球培训，偌大的网球场，通常只有一个教练带着一个孩子培训；但网球场那么大的面积可以做20多个剑套，同时培训20多个孩子，而收费是差不多的。

如果大家投资体育项目，一定要看看这些项目在单位平方创造的效益。

包括足球，我都不建议大家碰，那么大的场地只有11个人玩，其实机会不太多。投资体育产业，大家一定要把投资和体育事业区别开。国家号召做的事，是国家应该投钱干的事。做投资的人，应该在已经培育比较成熟的市场里干摘果子的事，不应该干种树的事。因为一棵树到长果子需要五六年时间，投资人做这件事的话，基金还没有到退出就死了。或者没有到结果子，你的基金就要退出了。

我们建议，各位在整个体育产业或者大健康产业上，一定找一些培育得比较成熟的市场。

▌第三，文化的锻造和传播力。

一个优质的企业必须要有传承文化的能力，如果这个能力在群体恰好又有凝聚力，则是非常好的效果。我们经常会跟知名演员刘威、张丰毅等老师一起健身，他们的身体力行能够影响很多人到健身房去，或者通过其他的途径来锻炼身体。

投资一家企业，一定要看这个企业有没有能力从源头上去影响一个细分行业的文化，这一点非常重要。

三

活案例：一个月开店100家

第一，跨界互联、生态平台。

我们花了很多钱打造一个流量入口，是一定要把这种商业机会变现的。我们以“互联网+”为基础，在不同行业之间相互渗透、兼并、联合，从而在商业上形成新的上层建筑，实现不同业态的相互制衡，最终达到平衡，从而形成新的商业生态系统。而基于青鸟健身有15万优质会员，我们预计打造一个结合互联网金融、智能硬件、健康管理于一体的健康物联平台。

比如，最近我们收购了一个拥有6万私人教练的私人培训教练机构，这6万私教本身就非常有消费能力，每月收入在2、3万，基本都是体育院校毕业为主，整体文化水平不是不太高。他们本身有理财的需要，有创业的需要，有花钱的需要，也有购买一些奢侈品的需要。

而他们每个教练身后大概有30个会员，这意味着我们可以联系到180万的高净值私教会员。如果我们可以跟互联网金融产品进行合作，那整个未来将是难以想象的。

如何开发这180万高净值会员，形成一个新的商业模式？毫无疑问，自然是跨界互联，做一个生态平台。

体育产业拥有5万亿的规模，健身休闲产业拥有3万亿的规模，未来5年内肯定会跑出一些生态型的公司，平台型的公司，而且是百亿市值以上，而我们愿意做这样的尝试。

第二，超快的链接速度。

你做事的速度决定了你成功的高度，我非常同意这个观点。

进入移动互联网社会以后，我们做事情的速度非常快，收购青鸟之后就规划了5个事业部：健身瑜珈事业部，金融保险事业部，赛事经济事业部，体育培训事业部，文化影视事业部。我们希望迅速把企业的规模做大，尤其是链接的速度。所以我们打造了一个“用户+产品+服务+合伙人”的模式，未来会不断推出一些新的产品出来。

大家健身都不愿意花费太多时间，健身地点最好在步行5分钟内，尤其是在北上广深这种地方。这个时候，创新产品就拥有非常庞好的机会了。比如我们新投递项目——光猪圈健身，它的投资逻辑就是城市合伙人。以前，我们开一个青鸟健身需要1000万，但开一家“光猪圈”小健身房只需要五六十万，两三百平米。以前开一家大店，现在可以开20家小店。通过这种创新产品，加上优质的健身服务，我们瞬间打开了市场。

每个企业的机会是不一样的，而未来的商业模式一定是从用户到产品，“+服务+合伙人”这种模式。我们通过IT手段，加上完善的培训体系，依靠商学院支持，当年我们投的光珠圈健身（2015年11月1号开了第一家店），开业一个月后，就成功签约了100家店，这个发展速度是特别快的。在过去传统模式下不可能有这么快的发展速度，现在新的IT技术、物联网技术给了这个机会。

再举个例子，比如平时健身年卡是5000块一张，非高分卡2000块。原则上，非高分卡会员4点之前必须要离开，如果他不离开你也很难赶他走。后来我们用了一些新技术，我们给会员发放手环，器材、淋雨、更衣柜等必须刷手环方可使用。这就形成了很简单的管理模式，管理成本就降了很多。

这个产品是一直存在的，健身的需求也是存在的，只是我们作为提供服务的企业，有没有提供符合消费者需求的产品。一个企业竞争力的核心在于，除了提供优质的产品，还要提供符合消费者需求的差别服务，满足消费者的差别需求，这才是企业成功的关键。

真正的机会就在健身休闲产业，每一个社群都有机会，尤其是高净值人群的社群。如果你能够通过移动互联网的手段，把这些社群整合在一起，是非常具有机会的。

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